Cómo Ser Exitoso en Ciberseguridad

Cómo Ser Exitoso en Ciberseguridad

Esta publicación contiene ejemplos de la vida real de cómo me promocioné hacia el éxito y está dirigido a aquellos que recientemente se graduaron de una especialidad de Ciberseguridad y están luchando por conseguir un trabajo en cualquier puesto.

Perseguir cualquier carrera requiere no solo conocerte a ti mismo sino también al mercado. Aunque algunos expertos en coaching de Recursos Humanos y otros asesores profesionales podrían estar en desacuerdo conmigo sobre esto, he estado aquí lo suficiente como para saber que si no te tratas como un producto comercializable y aprendes a promocionarte en ciberseguridad, no podrás avanzar en tu carrera profesional.

Esta es la razón por la cual tener una estrategia es importante para que te posiciones entre el lugar donde quieres estar y con quién debes de hablar para lograr tu objetivo. Tener un plan de mercadotecnia paso a paso materializará esta estrategia y te dará la orientación y la motivación para cumplir tu meta simplemente siguiendo tu propio plan.

Saber que un plan de mercadeo para promocionarte está en movimiento para lograr un objetivo profesional significa que te estarás acercando al éxito mismo al materializar lo que más deseas.

Es importante que veas tu propio plan como un proyecto. Aquellos de ustedes que tengan experiencia en la planificación de proyectos entenderán lo que estoy diciendo. Cada persona con la que interactúas es un “recurso” que contribuirá a tu plan. Trátelos con respeto. Cada idea de con quién vas a hablar para lograr un paso al completar una tarea en tu proyecto es el equivalente de la moneda en tu presupuesto. Porque todas las personas con las que usted interactúa tienen un impacto en el “costo” general de la implementación de tu plan.

Conoce tu mercado

Hay varias maneras de promocionar un producto y no hay diferencia en la forma en que se promociona un producto o usted mismo. Para promocionar algo, todo lo que necesitas saber y comprender es el mercado en el que te estás metiendo, descubre lo que falta en ese mercado.

La clave aquí es encontrar lo que falta en el mercado y solo se puede lograr entendiendo el mercado. Tómese su tiempo para comprender el mercado en el que deseas realizar tu investigación y no te limites solo a mirar los números estadísticos. Los números estadísticos solo pueden explicar lo que sucedió al usar los datos históricos, pero no te dirán cómo sucedió esto o quiénes son los jugadores que faltan en el gran esquema.

Tienes que llegar a tus propias conclusiones por deducción usando los datos que tienes frente a ti. Al deducir cómo y quiénes son los jugadores que faltan, puedes aprovechar la oportunidad que tienes justo delante de ti al crear el plan que acabo de mencionar.

Deja que el mundo sepa que existes

Después de desarrollar el plan, ahora es el momento de ejecutarlo. Todo comienza al comunicarte con las personas. Si necesitas saber que es lo que está ocurriendo con un tema en particular, vaya y hable con la persona que conoce sobre el tema o lo ha vivido. Por lo general, hablar con alguien que ha vivido una experiencia en particular te dará una perspectiva diferente de las cosas.

Para que el mundo sepa que existes, debes cambiar las cosas que te han impedido progresar. Debes dejar a un lado tu timidez y comenzar a trabajar en red con las personas si quieres avanzar en tu carrera. Tienes que hacer las cosas de maneras no convencionales.

Verás un ejemplo de lo que quiero decir más adelante. No puedes tener miedo del “qué pasaría si…” o del “qué pensaría esta o aquella persona…”, porque la verdad es que esa persona tiene sus propias cosas de las que preocuparse y lo único que verán en ti es “¿Qué puedes tu aportar?”.

Es en momentos como este cuando debes de aprovechar la oportunidad y dejarles saber cómo puedes contribuir y cuáles son tus habilidades y experiencias. Nuestro objetivo aquí es “sorprender” a la persona que está frente a usted sin ser arrogante, pero mostrando un genuino interés en aportar valor a la empresa.

Hoy tenemos herramientas que yo hubiese querido tener hace 25 años cuando comencé en mi carrera, pero aún así funcionó para mí.

¿Cambiaría mi fórmula hoy, ahora que tenemos más herramientas para promocionarnos? La respuesta es No. Haría las mismas cosas, excepto que añadiría más maneras de comercializar mi “persona”.

Aquí un ejemplo de lo que yo haría hoy si fueses tu.

Si tiene experiencia técnica, como yo, utilizaría Facebook y Twitter para promocionarme como un activo que agregará valor a la empresa que me contrataría. Déjame enseñarte como.

Utilizando OSINT

Usar la estrategia de OSINT para hacer investigación es muy útil. OSINT significa Open Source INTelligence” lo cual se traduce a “Inteligencia De Fuentes Abiertas” de información. Esta es una de mis especializaciones favoritas dentro de la profesión de ciberseguridad. Aquí se utiliza información públicamente disponible para investigar y obtener información sobre su objetivo.

Después de recopilar la mayor cantidad de información posible, apuntaría a estas compañías y grupos de interés creando una página de Facebook sobre mí con un portafolios virtual de todos los proyectos, documentos de investigación a los que he escrito y contribuido, lugares en los que he trabajado y las experiencias que tengo.

Una muy buena página de hecho. Hazlo que se vea profesional.

Luego crearía un anuncio en Facebook y Twitter sobre mí que literalmente dirá “Contráteme” y por qué me deberían contratar. Este anuncio se orientará a un grupo muy específico filtrado por intereses, lo que aumentará la cantidad de impresiones (cantidad de tiempo que un anuncio aparecerá en la línea de tiempo de alguien) y déjelo correr. La razón para hacer esto de esta manera es que para tu ser seleccionado y contratado por encima de otras personas, debes de sobresalir y dejarte ver por las personas que tu deseas que te contraten.

Si haces las cosas de la misma manera que otros lo hacen entonces todos hacen lo mismo y todos tendrán las mismas oportunidades para ser contratados, pero matemáticamente hablando, disminuye tus posibilidades de ser contratado ya que todos tienen el mismo porcentage de probabilidades y nadie sobresale con un valor mayor. Aumenta tus probabilidades al hacer las cosas de manera diferente. No te abstengas en hacer lo mismo que otros hacen para promocionarse. No vas a sobresalir.

Por ejemplo, supongamos que quiero trabajar en la empresa XYZ. Mi tarea es reunir la mayor cantidad posible de información sobre la empresa y, si es posible, quiénes son las empresas secundarias y subcontratadas que les refieren candidatos, pero principalmente investigo a la empresa XYZ. Generalmente, puedes encontrar esto en Twitter y otros lugares.

Con Linkedin, puedes buscar por el nombre de las certificaciones que requiere el trabajo que está buscando. Esto te traerá a las personas que tienen dicha certificación y en dónde están trabajando. Seleccione a las personas que tienen la certificación deseada y que laboran en la compañía XYZ. Luego, dirija su anuncio en Facebook a la empresa XYZ y a las personas que trabajan allí o que les gusta la compañía, y por supuesto, el país donde desea trabajar. Finalmente, déjalo correr.

Este es el método que utilizo para promocionar mis negocios con muy buenos resultados. No te rindas si no te sale de la primera. A mi me tomó un tiempo en lo que entendía como funcionaba el proceso de utilizar Facebook Ads hasta que lo dominé.

Créanme cuando les digo que la gente en estas compañías conocerán tu rostro y tu nombre.

El siguiente paso es prepararte para una entrevista. Cuando eres entrevistado por una empresa que busca a alguien con experiencia técnica, el enfoque será raro a veces, pero hay una razón para esto. Si estás buscando un puesto técnico, prepárate para responder preguntas de forma técnica.

Sugiero que busques a especialistas que estén certificados para adiestrar personas para entrevistas. Pueden ser muy útiles brindándote sugerencias y entrevistas simuladas para cualquier situación.

Ahora, verá ejemplos de cómo exactamente lo hice, lo que me permitió alcanzar los objetivos en las empresas donde laboré y también en mi carrera profesional. Estoy compartiendo esto contigo, no para alardear, sino para decirte que todo es posible si tienes un plan.

Promocionando un producto

Por ejemplo, mi esposa y yo solíamos tener un negocio de helados, que creamos hasta convertirlo en un nicho en sí mismo para diferenciarlo de la competencia. La forma en que lo hicimos fue estudiando el mercado y su población. Hubo quienes se centraron en crear más de 31 sabores (sí, ya sabes de quién estoy hablando) o en crear un colorido y llamativo producto hecho de un sabor pecaminoso que debería ser ilegal de vender (el objetivo de cada heladería). Mi esposa y yo tomamos un enfoque diferente.

Lo que faltaba

Después de estudiar detenidamente el mercado, observamos que aunque había mucha competencia, había un sector de la población que estaba siendo descuidado. También observamos que era un sector grande con mucho potencial y la forma en que nos destacamos fue enfocándonos en la población diabética.

El plan

Mi esposa usó su experiencia en el campo de la Educación y Promoción de la Salud de la cual obtuvo su maestría, MS. Ella también es certificada en educación sobre diabetes, y tomó ese conocimiento y experiencia y lo aplicó a cómo podía contribuir mejor, creando una línea de productos dirigida a la población diabética.

Desarrollamos un producto que reemplazó a los azúcares en forma de lactosa y lo reemplazamos con proteína y, básicamente, creamos un producto sin azúcar y al mismo tiempo conservamos los mismos sabores por los que era conocida nuestra marca. Más tarde, vendimos el negocio para continuar con otros intereses.

Al combinar la experiencia de mi esposa en Educación y Promoción de la Salud y en Ciencias (también tiene un Bachillerato en Ciencias), pudimos crear un plan que nos guió para alcanzar un objetivo que estábamos persiguiendo.

Promocionándote a ti mismo

Otro ejemplo y esta vez es sobre cómo me promocioné después de graduarme en 1994 a la edad de 21 años con un Bachillerato en Ciencias Políticas. Fui a la mayor empresa de periódicos locales y observé que tenían una vacante para trabajar en el tercer turno para insertar las revistas de anuncios y cupones que a la gente le encanta ver en el periódico. Fui a una entrevista y comencé a trabajar la misma semana con personas que solo tenían un diploma de escuela secundaria o menos.

El plan

No me importó el nivel de educación de mis compañeros o donde yo estaba trabajando, porque lo que vi cuando miraba la oferta de trabajo era el potencial de lo que se podía hacer, es decir, lo que faltaba. Después de un mes de trabajar en la empresa, solicité trabajar en posiciones temporeras en los diferentes departamentos, desde contabilidad, compras, producción, recursos humanos, etc. Mi objetivo era identificar lo que faltaba en cada departamento hasta que encontré el tesoro que buscaba.

Lo que faltaba

El elemento que encontré en común fue que esta empresa trabajaba las 24 horas del día, 7 días a la semana, y no tenía un representante de recursos humanos para el segundo y el tercer turno. Tomé este conocimiento, me preparé con un discurso y como un empleado preocupado, me dirigí directamente al Vicepresidente de Recursos Humanos de la compañía, sin una cita!

Cada vez que tomo una decisión como esta, siempre pienso en dos extremos: ¿qué es lo peor que podría pasar y el potencial de que todo vaya en mi dirección? Es una versión mejor para el viejo dicho “Prepárate para lo peor y espera lo mejor”, ¿no crees?

Adivina qué, fue en mi dirección y más!. Dos semanas después, el VP me llamó y me preguntó si quería ayudarlo a implementar mis ideas para ayudar a los empleados del segundo y tercer turno, y me dio un trabajo de tiempo completo en el departamento de recursos humanos.

Todo el tiempo que invertí en el plan y lo seguí paso a paso dio sus frutos después de que el vicepresidente de recursos humanos me llamó y me ofreció un puesto de tiempo completo en la empresa, Puesto que no existía antes. Yo no busco puertas existentes para tocarlas o esperar a que otros las abran por mi. Yo creo mi propia puerta, yo la toco y yo la abro. Es lo que hago y me ha resultado bien hasta ahora.

No esperes a que otros hagan o por que algo exista para que busques el éxito. Te toca a ti hacer crear el momento para tu trazar tu camino y encontrar tu éxito.  

Después de un tiempo, decidí aplicar el mismo plan a otro objetivo. Observé que aunque había un departamento de Sistemas de Información, este no podía proporcionar el nivel de soporte que los usuarios de la empresa merecían, así que de nuevo apliqué mi conocimiento en Sistemas de Información y comencé a buscar cosas que faltaban, y continué mi experiencia desde allí hasta que  comenzé a recibir mejores ofertas de empleo en otros lugares del mundo de la Informática.

Seguí esta misma estrategia una y otra vez porque funciona para mí. Antes de trabajar en la industria de la farmacéutica, si miras mi currículum notarás algo peculiar. La mayoría de las empresas con las que trabajaba, a excepción de una, eran nuevas empresas conocidas como “start-ups”. Esto me dio un nivel de exposición que ninguna otra compañía lo haría. Todos mis trabajos antes de la industria farmacéutica no duraron más de un año, debido a las muchas oportunidades que tuve de crecer en el mundo de la Informática. El único trabajo estable que tuve fue con Wyeth Ayerst Pharmaceutical, que se fusionó con Pfizer.

Creé un plan para aprender todo lo relacionado con los sistemas y la seguridad de las redes de comunicaciones, incluso antes de que se acuñara el término de ciberseguridad. Apliqué todo esto en el mundo farmacéutico, lo que me dio otro nivel de exposición.

Mi punto aquí es que la manera en que puedes conseguir un empleo o salir adelante en tu carrera profesional o en un negocio es haciendo un plan que debe incluir una lista de todas las experiencias que puedas tener con las que puedes contribuir y ver cómo todo eso aplica a lo que quieres contribuir.

Utiliza esta experiencia para desarrollar los pasos necesarios para conquistar el empleo de tus sueños o para obtener más conocimiento de un mercado que quieras investigar!

Una persona puede hacer cualquier cosa con un plan y si centra su atención en lo que desea y desea más, se materializará. Lo he visto y tú lo verás también.

Así es como comencé y seguí una carrera en un campo que más tarde se conocería como Ciberseguridad.

by Edgar Vera, MS Cybersecurity

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