Cómo Iniciar Su Propio Negocio de Ciberseguridad

Cómo Iniciar Su Propio Negocio de Ciberseguridad

Comenzar su negocio como consultor de ciberseguridad es una decisión importante que debe tomar en cuenta cuando considera que sus ingresos se basarán en la cantidad de esfuerzo que ponga en el negocio de su cliente. Se acabaron los días en que, sin importar cuánto esfuerzo pusiera en su trabajo, aún recibía el mismo sueldo.

Tener un negocio te coloca en otra dimensión de tu vida profesional. Cuando trabajas para alguien, existe una estructura administrativa que se ocupan de todo lo relacionado con el negocio para que puedas concentrarte en hacer tu trabajo. No tienes ni idea de cómo pagar los gastos comerciales u obtener los permisos para operar el negocio y tener estos permisos actualizados y renovados a tiempo, lidiar con asuntos legales, pagar impuestos corporativos, etc.

Cuando tienes tu propio negocio, la perspectiva de tu vida cambia drásticamente. Te obliga a desarrollar una mentalidad que te guía a hacer las cosas de manera diferente. Te hace mirar las cosas por lo que son y obtienes lo que produces.

Tener un negocio no se trata de poner solo un par de anuncios para “promocionar” tu negocio y los clientes vendrán corriendo hacia usted porque crees que lo necesitarán. Puedes ser un experto en cualquier trabajo que estés haciendo o tengas cualquier nivel de experiencia en ciberseguridad, pero estas habilidades no necesariamente se traducen en éxito comercial.

Conocer y entender cómo construir y administrar su negocio es muy importante, así que dedique su tiempo y su vida a conocerlo adentro y afuera.

Lo primero que debes hacer

Primero, necesitas cambiar tu mentalidad de lo que es competencia. Comenzar un negocio no es una carrera de quién gana primero o quién gana.

En la escuela, te enseñaron a “competir” contra aquellos que obtuvieron el mejor promedio acumulativo y resultado de examen de admisión al colegio para asegurar una entrada a la universidad y el mismo proceso se repite en sus estudios de pregrado y al buscar ser aceptado en una escuela de postgrado. Hiciste los exámenes en privado porque te dijeron que no debías compartir lo que sabes para que así tengas una ventaja sobre tu “competencia”.

Aplicaste los mismos principios mientras buscabas un trabajo. Debes buscar y conocer la “competencia” y prepararte mejor que el “otro chico / chica”. Obtienes tu título, buscas un trabajo y después de obtener este trabajo, tenga cuidado con la “competencia” cuando busque un ascenso en tu trabajo.

Esto crea un hábito conocido como estar en un modo defensivo. El mundo contra mí o yo contra el mundo. Tengo que protegerme a mí mismo. Esto es realmente traumatizante y engorroso, ¿no crees?

Olvídate de lo que te dijeron en la escuela, la universidad o en tu trabajo.

En los negocios, la palabra “competencia” es sinónimo de un activo.

No estaría hablando de esto si no tuviera mis propios negocios. Todo lo que digo aquí proviene de mis propias experiencias.

¿Donde empezar?

El mentor

Te sugiero que comiences buscando un mentor. Este mentor debe ser alguien que ya tenga su propio negocio con un modelo similar al que deseas tener. Pídales que lo tengan incluso trabajando de gratis si es necesario. El objetivo de estar allí es comprender cómo trabajar y operar un negocio, no solo cómo trabajar en ciberseguridad.

Lo hice varias veces por cada negocio que quería crear, no solo por ciberseguridad. Siempre tuve un mentor a quien invité a almorzar cuando él o ella tenían la disponibilidad para reunirse conmigo. Esto es lo que llamo una entrevista informal.

Usted comienza a buscar ayuda de su mentor para obtener consejos e ideas sobre cómo iniciar un negocio, dónde buscar referencias de clientes, a quién pueden recomendar para administrar su contabilidad, etc. Vale la pena el tiempo.

Sea sincero desde el principio y no se negarán en ayudarlo. Los dueños de negocios con los que tuve la oportunidad de trabajar estaban dispuestos a enseñarme todo lo que quisiera aprender. En nuestro caso, se aplica aún más porque en un campo tan joven como la ciberseguridad, se crea un nicho diferente cada día.

La razón por la que sugiero que tengas una exposición inicial a los negocios de otra persona es que de esta manera puedes ver por ti mismo si esto es realmente para ti. Saber si quieres tener un negocio es como saber si estás enamorado. Solo tú puedes responder esta pregunta.

Si te sientes lleno de pasión, despertando todos los días pensando en ello, a veces olvidando cuándo comer, ansioso por aprender más sobre el tema y haciendo tu debida diligencia de investigación, sintiendo un hueco en tu estómago, nervioso y ansioso por la idea …

… entonces la respuesta es Sí, estás listo para tener tu negocio.

Tener un negocio no es para todos. Requiere un estado mental que no muchos pueden entender ni están genéticamente diseñado por la naturaleza para tenerlo.

Preparándote para recibir mentoría

Si decidió comenzar el viaje para convertirse en propietario de un negocio, entonces debes comprender algunas cosas. Primero, no pierdas el tiempo. Esto es aplicable a tu tiempo y principalmente al de tu mentor también. Tenga un plan para lo que quieres aprender y para cuando quiera completar el proceso de aprendizaje. Por supuesto, no tendrás ni idea sobre qué es lo que vas a aprender en detalle, por lo que tu plan debe estar en un formato delineado.

El objetivo es tener algo que lo guíe a través de su proceso de aprendizaje. Es muy fácil perderse en las operaciones diarias si no tienes una guía. Consulte con su mentor. Ellos saben cómo ayudarte a preparar este plan. Es por eso que su mentor está allí.

Por ejemplo, cuando estaba trabajando en las diferentes empresas de mis diferentes mentores, lo hice de forma gratuita y sin recibir compensación alguna. De esta manera no tenían que preocuparse por mí con respecto a los gastos recurrentes como el salario. También obtuve mi propio seguro de responsabilidad pública. En los Estados Unidos y sus territorios, este seguro es requisito para laborar en cualquier lugar. De esta manera, si algo me sucediera, el propietario del negocio (mi mentor) no es responsable, yo sí. Créanme, esta es una de las primeras cosas que ellos apreciarán que obtengas.

Si esto te aplica, entonces puedes obtener una cotización de una compañía de seguros. Solo asegúrate de preguntarle a tu mentor de cuánto debería ser la cobertura.

Además, tendrás que obtener este seguro de todos modos después de formar tu negocio. Ninguna compañía le permitirá trabajar en sus instalaciones y facilidades sin este seguro.

Prepárese usted y a su negocio

Conocer su mercado es importante para saber cuánta demanda tendrá su empresa. Cuánta demanda habrá dependerá de dónde desee practicar su negocio. Cuanto más grande sea la ciudad, mejores serán las oportunidades para obtener clientes, según sus servicios.

Saber cuáles son las necesidades del mercado en términos de los servicios de ciberseguridad que desea ofrecer es algo muy importante si desea que su negocio tenga éxito. No inicie un negocio antes de conocer el lado de la demanda del mercado. Este es el lado en el que debe enfocarse para ver las oportunidades de negocio y cómo usted y su empresa ofrecerán lo que el mercado necesita.

Además, no abandones tu trabajo. Hice todo lo que te digo aquí mientras trabajaba a tiempo completo. Hice estas actividades durante la tarde y los fines de semana. A veces, tomaba un tiempo libre como días de vacaciones cuando tenía que trabajar en grandes proyectos de los negocios de mi mentor, lo que me proporcionó la experiencia práctica que necesitaba.

Si va a formar la empresa como propietario único o con un socio, entonces todos deben prepararse y obtener las certificaciones de capacitación requeridas de acuerdo con las áreas de especialización que desean practicar. Esto les dará más peso en términos de credenciales comerciales como profesionales.

Una cosa que recomiendo para ahorrar tiempo y recibir la capacitación a un precio asequible es obtener su capacitación para sus certificaciones en línea. Te recomiendo que uses Pluralsight. ¡Te permiten adiestrarte en tu propio horario! Además, ofrecen la mayor parte de las certificaciones, si no todos, y te preparan para tomar el examen de la certificación.

Además, prepare una cartera (portafolios) de proyectos e implementaciones que haya realizado. Si todos los proyectos que ha realizado hasta ahora fueron parte de su trabajo a tiempo completo, entonces úselo. Solo porque era un proyecto de una compañía no significa que no participó y no obtuvo experiencia de ellos.

Prepare un sitio web para su cartera (portafolios) de proyectos e implementaciones que haya realizado. Es fácil trabajar con su repositorio preferido de información porque cualquiera puede acceder a esta información en línea.

Puedes utilizar LinkedIn, pero úsalo como resumen de tu carrera profesional. Te recomiendo que construyas tu propio sitio web utilizando WordPress para un portafolio y lo personalices a tu gusto. Este sitio web puede ser más adelante el sitio web de su compañía.

Le recomiendo que use a2hosting para alojar su sitio web. Tienen un paquete de alojamiento compartido que comienza con una tarifa mensual muy baja. Yo uso el paquete “LITE”. Esta opción es excelente cuando se inicia una empresa o cualquier proyecto nuevo, ya que solo se necesita un dominio. Incluye un servidor optimizado de WordPress y también puede elegir su nombre de dominio preferido. Puede escalar el paquete de su sitio web más adelante en función del tráfico que recibe.

Yo utilizo “X Theme” para el tema de WordPress. Le permite crear un portfolio basado en sus servicios. Simplemente no elimine las páginas de demostración de portfolio que verá en la sección “Pages”. Úselo como su plantilla y tómelo desde allí.

Al construir su propio sitio web y usarlo para presentar su cartera, obtendrá varios beneficios. Representa la primera impresión de lo que trata su negocio. También reflejará una imagen de profesionalismo y creará una imagen de una empresa en la que se puede confiar como socio que sus clientes están buscando.

Además, comenzar un negocio crea un presupuesto de inicio muy ajustado y solo haciendo lo que dije sobre la creación de tu propio sitio web te ahorrará un poco de dinero. La subcontratación de un servicio es una buena opción solo si tiene sentido capital. En mi experiencia, desarrollar un sitio web es algo que puedes hacer desde el principio y trabajar por tu cuenta hasta que tu negocio despegue.

Intenté subcontratar el desarrollo de mis sitios web al principio, pero no tenía sentido capital. Más tarde, cuando mi negocio creció, fue más rentable contratar a otra persona porque amplié mi negocio.

Contabilidad y Legal

Advertencia: De ninguna manera estoy ofreciendo asesoramiento legal o financiero aquí. Solo estoy brindándoles ejemplos de lo que hice cuando comencé mis propios negocios. Siempre busque el consejo de un abogado y un contable antes de hacer cualquier cosa que mencione en mi publicación.

Siempre me rodeo de personas que saben lo que están haciendo. Desde el comienzo de su empresa, debe tener un abogado y un contable. Ellos pueden ayudarlo con las cosas que surgirán desde el principio.

Créanme, los necesitarás.

Una de las primeras cosas que debes discutir con su contable y tu abogado es la estructura legal de tu negocio. Para tener una idea de qué tipo de negocio va a estructurar, debe analizar con ellos cuál es su visión para la empresa que desea comenzar.

Todo comienza con una visión. La forma en que visualice su empresa determinará qué tan lejos la quiere llevar. Lo logras dándole un marco que te dirá en qué se convertirá.

Por ejemplo, ¿eres el único empleado? o ¿empiezas el negocio con un socio? ¿Planeas hacer que sea escalable integrando a más personas en el futuro? Las respuestas a estas preguntas se basarán en los servicios que desea ofrecer.

El propósito de tener esta conversación tanto con su contable como con su abogado es determinar si hará negocios como DBA, LLC, C o S, según el país en que usted resida. Cada estructura tiene un propósito diferente dependiendo de las preguntas que acabo de darle y cada estructura ofrece diferentes pros y contras en términos de responsabilidad (legal) e impuestos (contabilidad).

Otra cosa que debes hacer cuando comienzas tu negocio es protegerlo con un seguro. Nunca debes comprar y poseer una casa o un automóvil sin seguro. Lo mismo aplica a su negocio.

Siempre sepa cómo proteger sus activos. Existen diferentes tipos de seguros según lo que desea proteger, cada uno con una prima diferente.

Existe un seguro por accidentes mientras está en el trabajo, sin importar si está en sus oficinas o trabajando fuera de las facilidades en las facilidades de su cliente. Seguro de propiedad y equipo. Seguro de ingresos comerciales. Seguro para su ingreso personal. Seguro para inventario, si vende productos físicos. Debe reunirse con un agente de seguros para analizar qué seguros se aplican a su negocio.

Otro objetivo de reunirse con su abogado, contable y agente de seguros es tener una idea de cuánto capital inicial necesita para comenzar su negocio. Después de tener esta información, te sientas con tu contable para reunir esta información en una hoja de cálculo.

Este será su número de partida para cubrir al menos los gastos iniciales. Una vez más, sus gastos pueden variar dependiendo de su modelo de negocio, pero en su mayoría cubre los gastos de cada reunión con sus asesores y las acciones a seguir para incorporar el negocio, obtener los permisos, pagar sus certificaciones, obtener los seguros, etc.

Además, le recomiendo que tenga una reserva de dinero para cubrir el período inicial en el que no generará un ingreso neto. Puede estar generando ingresos, pero no necesariamente una ganancia.

Mi Historia

Hay muchas oportunidades de negocios para cualquier tipo de negocio, especialmente en ciberseguridad. Solo necesita buscar lo que falta.

Por ejemplo, cuando estaba con mi segundo mentor en una empresa de redes de informática (mucho antes de que existiera la ciberseguridad), parte de su negocio era vender una base de datos personalizada que estaba dirigida a administrar las ventas para propietarios de pequeñas empresas. Observé que la compañía de mi mentor solo quería tratar con grandes compañías para el negocio de hardware y redes, y solo trataba con los propietarios de pequeñas empresas para el negocio del software.

También observé que había varios propietarios de pequeños negocios con la necesidad de tener un mejor hardware para ejecutar el software de base de datos que mi mentor les estaba vendiendo. El sentido común me dictaba que no hay software para ejecutar si no hay hardware para ejecutarlo y esto era importante para los propietarios de estos negocios.

Hablé con el propietario de cada negocio y estaban dispuestos a actualizar su hardware siempre que el sistema funcionara más rápido, por lo que vi una oportunidad de negocio para mí.

Se me ocurrió la idea de que debería venderles a estos dueños de negocios un mejor hardware para ejecutar el sistema de inventario de mi mentor y obtener algunas ganancias, pero había un factor … tenía que avisarle al mentor.

Momentos como este son los que te pondrán a prueba y verás qué tan bueno eres negociando.

Recuerda que yo no era un empleado de mi mentor y esto significaba que podía pensar en cualquier idea que quisiera para estructurar un acuerdo . Es por eso que te recomiendo que trabajes gratis como yo lo hice. Te dará flexibilidades como esta.

Le presenté el problema a mi mentor desde la perspectiva de que sin un buen hardware, sus clientes de pequeñas empresas no podrán ejecutar el sistema de base de datos por mucho más tiempo.

Le hice saber, como un gesto de respeto, si estaba bien con él que yo me ocupara del lado del hardware de los propietarios de pequeñas empresas mientras él se concentraba en sus otros negocios. Él sonrió y respondió que estaba feliz de que yo me ocupara de eso. Dijo que quería centrarse en los grandes clientes, no en los propietarios de pequeñas empresas.

Esto me permitió volver y estructurar un acuerdo comercial con todos los clientes de pequeños negocios de mi mentor, que incluía una actualización de hardware, un paquete de soporte al cliente para problemas de hardware por un año y renovable cada año, y porque aprendí a instalar la base de datos de inventario de mi mentor, dije que incluiría esto como un bono.

Este es un ejemplo de observación y búsqueda de lo que falta en un mercado. Trabajar con un mentor te brinda un nivel de exposición al mercado que te muestra cosas que solo tu puedes ver trabajando allí en la compañía de otra persona, no como un empleado.

El ejemplo anterior representa solo una de mis muchas experiencias de negocios y esto también se aplica si también deseas tener un negocio de ciberseguridad.

Al igual que cualquier proceso repetitivo, comenzar un negocio se vuelve mejor y más intuitivo. Observe que no dije más fácil porque no lo es, pero se vuelve manejable.

Esto es algo que debes amar y que te apasione si quieres tener éxito. Estoy hablando de cruzar la línea hacia el lado obsesivo.

Cualquiera que te aconseje contra estos sentimientos, nunca antes tuvo un negocio o lo tuvo fácil recibiendo solo un cheque seguro. Debes tener un cierto nivel de desequilibrio genético natural en la química de tu cerebro para hacer lo que hice, y esto también se aplica a todos los emprendedores y empresarios.

No existe un empresario exitoso con una vida bien equilibrada. Es un mito. Es como hablar de los dioses griegos o de cualquier criatura mítica … SIMPLEMENTE NO EXISTE.

Si quieres tener tu propio negocio y tener éxito en él, entonces ahora sabes que cuando te sientes raro, o piensas o escuchas que encajas en uno de esos desequilibrios psicológicos / psiquiátricos de la vida como OCD (Desorden de Obsesión Compulsiva) / ADD (Desorden de Déficit de Atención) / etc … eso significa que tienes las herramientas genéticas para tener éxito en la vida y mientras más crítica recibas, más fuerte es la señal de que estás en el camino correcto hacia el éxito ya que solo critica el que no entiende.

Oye, si esto fuera fácil todo el mundo y su familia lo estarían haciendo.

¡Buena suerte en tus emprendimientos!

by Edgar Vera, MS Cybersecurity

 

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